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2019年中级会计师考试财务管理重点整理:第八章第二节

财成网  2019-12-09【

 第八章 收入与分配管理

  第二节 收入管理

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  一、销售预测分析——确定销售数量

  (一)销售预测的定性分析法(非数量分析法)

  由专业人员根据实际经验,对预测对象的未来情况和发展趋势作出预测的一种分析方法。

  该方法在预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时使用。具体包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。

  (二)销售预测的定量分析法(数量分析法)

  定量分析法一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

  趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法和指数平滑法。

  因果预测分析法常用的是回归分析法。

  1.算术平均法(适用于每期销售量波动不大的产品销售预测)

  2.加权平均法(适用市场变化较大的情况)

  3.移动平均法(适用于销售量略有波动的产品预测)

  4.指数平滑法

  (1)预测原理

  指数平滑法实质上是一种加权平均法,是以事先确定的平滑指数α及(1-α)作为权数进行加权计算,预测销售量的一种方法。计算公式为:

  Yn+1=a×预测前期实际值+(1-a)×预测前期预测值

  (2)平滑指数的取值

  一般地,平滑指数的取值通常在0.3-0.7之间。

 、俨捎媒洗蟮钠交甘,预测值可以反映样本值新近的变化趋势(在销售量波动较大或进行短期预测时用);

 、诓捎媒闲〉钠交甘,则反映了样本值变动的长期趋势。(在销售量波动较小或进行长期预测时用)。

  (3)特点

  该方法运用比较灵活,适用范围较广,但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。

  【例题】2012年实际销售量为3600吨,假设原预测销售量为3475吨,平滑指数为0.5。

  要求:用指数平滑法预测公司2013年的销售量。

  『正确答案』根据指数平滑法的计算公式,公司2013年的预测销售量为:

  预测销售量=0.5×3600+(1-0.5)×3475

  =3537.5(吨)

  5.因果预测分析法——回归分析

  因果预测分析法是指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系,并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。

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